从投资逻辑åQŒçœ‹ä¼˜ç§€å›¢é˜Ÿä»·å€?
已被‹¹è§ˆ ‹Æ?/h6>5æœ?0日，ç”׃¸–界丘¡ä¸šè”åˆä¼šã€çº¢˜¡ç½‘ä¸ÕdŠžåQŒWorkTrans喔趣ã€çº¢˜¡å•†å¦é™¢è”åˆæ‰¿åŠžåQŒä¸Š‹¹·é¤é¥®çƒ¹é¥ªè¡Œä¸šå会和最佳东方å办的“第18届红˜¡å¤§ä¼šÂ?018ä¸å›½˜¡é¥®äººåŠ›èµ„æºè®ºå›â€äºŽä¸Šæ“v金茂å›æ‚¦ 5æœ?0日，ç”׃¸–界丘¡ä¸šè”åˆä¼šã€çº¢˜¡ç½‘ä¸ÕdŠžåQŒWorkTrans喔趣ã€çº¢˜¡å•†å¦é™¢è”åˆæ‰¿åŠžåQŒä¸Š‹¹·é¤é¥®çƒ¹é¥ªè¡Œä¸šå会和最佳东方å办的“½W?8届红˜¡å¤§ä¼?middot;2018ä¸å›½˜¡é¥®äººåŠ›èµ„æºè®ºå›”于上‹¹·é‡‘茂å›æ‚¦å¤§é…’店æˆåŠŸä¸‘ÖŠžã€?/p> 会上åQŒä¼—多知åé¤é¥®å“牌创始ähã€ä¼ä¸šé«˜½Ž¡ã€äh力资æºä¸“家与现场çš?00多佘¡é¥®¾_¾è‹±ä»¬æ·±å…¥åˆ†æžäº†ç›®å‰˜¡é¥®è¡Œä¸šé¢äÍçš„äh力资æºå›°å¢ƒï¼Œòq¶å›´¾l?ldquo;‹È€‹zÖMhæ‰ï¼Œèµ‹èƒ½˜¡é¥®”主题åQŒåˆ†äº«äº†¾_‘Ö½©çš„观ç‚V€?nbsp; 以下为ç»å‘³ç½‘èšèµ„本创始åˆä¼™ähå¼ å«ä»¥ã€Šä»ŽæŠ•èµ„逻辑åQŒçœ‹ä¼˜ç§€å›¢é˜Ÿä»·å€¹{€‹çš„主题演讲åQ?/p>
˜q™äº›òqß_¼Œæˆ‘走了丞®‘地方，æ¯å¹´çœ‹åˆ°çš„é¤é¥®é¡¹ç›®ä¸ž®‘于300个，看到了很多æˆåŠŸå’Œå¤ÞpÓ|的案例。今天，我把˜q™äº›æ€È»“下æ¥åQŒä»ŽäººåŠ›èµ„æºçš„角度åšä¸€ä¸ªåˆ†äº«ã€?/p> 最˜q‘，大家都谈消费å‡çñ”åQŒé‚£ä»€ä¹ˆå«æ¶ˆè´¹å‡çñ”åQŸåœ¨æˆ‘看æ¥ï¼Œæ¶ˆè´¹å‡çñ”其实ž®±æ˜¯˜¡é¥®ä¼ä¸šçš„商业模å¼é‡æž„与被淘汰的˜q‡ç¨‹ã€?/p> 外行人都觉得˜¡é¥®å¥½åšåQŒä½†æ˜¯è¿™äº›å¹´æ¥ç»å¤§éƒ¨åˆ†é¤é¥®ähå´è§‰å¾—é¤é¥®ä¸å¥½åšã€‚äؓ什么ä¸å¥½åšåQŸä‹D个例å，和府æžé¢åQŒè¿™äº›å¹´é¢æ¡ä¸€ç›´åšå¾—挺好的åQŒåº—长也很å–力，消费者å馈äñ”å“ä¾ç„¶å¥½åƒï¼Œä½†æ˜¯ä¸ÞZ»€ä¹ˆåœ¨ä¸€å®šçš„æ—‰™—´åŽé”€é‡ä¼šä¸‹é™åQ?/p> 于是åQŒå¤§å®¶åœ¨åˆ†æžåŽŸå› åQŒæœ‰å‘˜å·¥è¯´å› 为外é¢å–ž®ç¬¼åŒ…ã€æ±¤åŒ…ã€é’è›™ã€å¹´¾p•çš„‘Šæ¥‘Šå¤šåQŒé¡¾å®¢éƒ½è·‘那些店åŽÖMº†ã€?/p> ˜q™ä¸ªå¾ˆçŽ°å®žï¼Œç«žäº‰å¯ÒŽ‰‹å¤šäº†åQŒé¡¾å®¢è‡ªç„¶å°±è¢«åˆ†æ•£äº†ã€‚而顾客的选择ž®†ä¼šå˜å¾—更多åQŒå¿ 诚度自然ž®×ƒ¼šé™ä½Žã€?/p> åšé¤é¥®å…¶å®žå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªè¦ä¹ˆå‡ºè‰ÔŒ¼Œè¦ä¹ˆå‡ºå±€çš„过½E‹ï¼Œæ‹¼çš„ž®±æ˜¯è°çš„能力强，è°çš„资æºå¤šï¼Œè°èƒŒåŽé«˜äººå¼ºåQŒè°è·‘å¾—å¿«ã€?/p>
那么åQŒé¢å¯ÒŽ¶ˆè´¹å¸‚场的å‡çñ”å˜åŒ–åQŒæˆ‘们è¦æ€Žä¹ˆåº”对呢？ ˜q™å°±éœ€è¦æˆ‘们åšå•†ä¸šæ¨¡å¼çš„é‡æž„。äؓ什么è¦é‡æž„åQŸåòq´å‰ã€äº”òq´å‰çš„商业模å¼æ˜¯å–ç»™70åŽã€?0åŽçš„åQŒä½†æ˜¯çŽ°åœ?0åŽå‡ºæ¥ï¼Œä»–们åŽÕdƒé¥ï¼Œä¸€çœ‹åº—ä¸å¥½çœ‹ã€ä¸å¥½çŽ©ä»–å°±ä¸æ„¿æ„æ¥äº†ã€?/p> ˜q™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œæˆ‘们ž®±éœ€è¦æ”¹å˜ã€‚怎么改å˜åQŒæ€Žä¹ˆåšå•†ä¸šæ¨¡å¼çš„é‡æž„åQŸè¿™ž®±éœ€è¦ä¸€å¤§æ‰¹å…·å¤‡ç‰ÒŽ®ŠçŸ¥è¯†¾l“构能力的ähæ‰ï¼Œæ¯”如åšå“牌ã€ç ”å‘ã€è¥é”€½{‰æ–¹é¢çš„人ã€?/p>
对于ä¼ä¸šæ¥è®²åQŒæˆ‘认äؓ在对的时间åšæ£ç¡®çš„事很关键，ž®¤å…¶æ˜¯é¤é¥®åˆ›ä¸šã€‚ä¼ä¸šåœ¨0åˆ?的阶ŒDµï¼Œ˜q™ä¸ª˜q‡ç¨‹éœ€è¦çš„ž®±æ˜¯æ–ÒŽ³•å’Œæ™ºæ…§ï¼Œé‡è¦çš„还是创始äh的拼æç²¾¼œžã€?åˆ?0的这个阶ŒDµï¼Œä¼ä¸šè¦åšçš„是内部的自我资æºæ•´åˆå’ŒåŠ 入互补型资æºï¼Œéœ€è¦æ‹‰ä¸€äº›äº’补的äºø™¿›æ¥ä¸€èµ·åˆ›ä¸šã€?/p> 至于10åˆ?00的阶ŒDµï¼Œç›¸å¯¹è€Œè¨€å®ÒŽ˜“一ç‚V€‚这是一个商业模å¼çš„å¤åˆ¶˜q‡ç¨‹åQŒåœ¨å¤åˆ¶˜q‡ç¨‹é‡Œé¢éœ€è¦çš„是专业技能与资æºæ•´åˆçš„ähæ‰ã€?/p> ä¼ä¸šæˆé•¿çš„ä¸åŒé˜¶ŒDµåº”该制定ä¸åŒçš„人æ‰æˆ˜ç•¥ã€?/p> 0åˆ?的阶ŒDµéœ€è¦çš„是ä¼ä¸šå®¶¾_„¡¥žåQŒæ•¢åšæ•¢æƒ³ä¸æƒ§ä“Q何； 1åˆ?0的阶ŒDµï¼Œäººæ‰æˆ˜ç•¥åœ¨äºŽåˆ›å§‹äººï¼Œæ¯”如è€æ¿çš„战略能力，互补的高½Ž¡å›¢é˜Ÿï¼Œä»¥åŠäº’补员工的执行力½{‰ã€‚很多ä¼ä¸šå‡ºé”™æ˜¯è€æ¿çš„战略出错，è€æ¿æˆ˜ç•¥æ²¡å‡ºé”™ï¼Œž®±æ˜¯å‘˜å·¥çš„执行力ä¸å¤ŸåQŒæ…¢äº†ï¼Œè¢«åˆ«äºø™¶…˜q‡äº†åQŒç¢°åˆ°æ›´ç‹ çš„åQŒåˆ°˜q™ä¸ªé˜¶æ®µåŸºæœ¬ä¸Šå°±æ˜¯ä¸“业技能的比拼ã€?/p> 10åˆ?00的阶ŒDµï¼Œä¼ä¸šåˆ™éœ€è¦å…·å¤‡ä¸“业技能与效率æ函Ž¡ç†èƒ½åŠ›å’ŒèŒä¸šç®¡ç†èƒ½åŠ›ã€èµ„æºé€‰æ‹©èƒ½åŠ›çš„ähæ‰ã€?/p>
我们都知é“一个é¤é¥®ä¼ä¸šèƒ½ä¸èƒ½èµ°å¾—快，ž®Þqœ‹ä½ 的商业模å¼ã€‚商业模å¼æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿæ¯”如说今天闯江湖åQŒç»™ä½ 一把刀åQŒè¿™æŠŠåˆ€¼‚¨å¾—‘Šåˆ©åQŒä½ 割麦å越快。商业模å¼å¥½åQŒå°±æ˜¯åˆ€å¥½ã€‚磨得越é’，割得‘Šæ…¢ã€‚在˜q™ä¸ª˜q‡ç¨‹ä¸ï¼ŒäººåŠ›èµ„æºåˆ™èƒ½å¸®åŠ©ä¼ä¸šèŽ·å¾—æŒä¹…力ã€?/p>
æ¯ä¸ªä¼ä¸šéƒ½æƒ³æˆäØ“å“ç±»å† å†›åQŒä½†æ˜¯è¦æˆäØ“å“ç±»å† å†›åQŒé 的是创始人和é 谱的创始团队的执行力ã€?/p> 在这个过½E‹ä¸åQŒè€æ¿çš„å¦ä¹ 力和团队的强执行力å分关键。è€æ¿æ˜¯æ€»è®¾è®¡å¸ˆåQŒæ€»è®¾è®¡å¸ˆæ˜¯è¦è®¾è®¡å‡ºå•†ä¸šæ¨¡å¼çš„åQŒæ‰€ä»¥ä»–需è¦ä¸æ–å¦ä¹ ；团队的强执行力，也就是在打磨˜q™ä¸ªå•†ä¸šæ¨¡å¼çš„时候把自己相关的知识ã€æ™ºæ…§èµA献出æ¥ï¼Œåšå¥½èµ„æºäº’è¡¥æ‰èƒ½èµ°å¾—更快更稳ã€?/p> 从投资的角度æ¥è®²åQŒä¸€ä¸ªå¥½çš„è€æ¿è¦æœ‰å”僧的æ’心ã€åˆ˜é‚¦çš„用ähã€æŽä¸–æ°‘çš„å¸å¼•åŠ›åQŒæ’心ã€åšæŒã€æœ‰æ ¼å±€ã€èƒ½ç”¨äh。从人力资æºè§’度æ¥è®²åQŒä¼ä¸šé™¤äº†å†…部资æºï¼Œ˜q˜éœ€è¦å¤–部资æºï¼Œž®±æ˜¯å¤–部大神。独木难æˆæž—åQŒä¼ä¸šè¦åŠžå¤§äº‹å°±éœ€è¦æ‰¾åˆîC¸€‹¹çš„资æºå’Œé«˜æ‰‹åŠ©åŠ›ã€?/p>
在创业åˆæœŸè€æ¿æœ€é‡è¦çš„三™å¹å·¥ä½œå°±æ˜¯äñ”å“ã€å“牌ã€ä¼ä¸šæ–‡åŒ–。团队能力很½Ž€å•ï¼Œæœ€é‡è¦çš„是强执行力ã€ä¸“业æ€È»“能力ã€å¤åˆ¶ä¼ 授能力ã€?/p> 那么åQŒåˆ›ä¸šä¼ä¸šåœ¨åŠ é€Ÿæ‰©å¼ æœŸçš„äh力资æºæˆ˜ç•¥æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼ŸåŒšw…人æ‰ã€ähæ‰é¡ºåºã€ä¼šç”¨ç©ºé™ã€?/p> ä»Šå¤©ä½ è¦ä»€ä¹ˆähåQŒä¸æ˜¯ähäºø™¯´å¥½çš„人，而是是å¦ä¸Žä½ 匚w…åQŒé€‚ä¸é€‚åˆã€‚用人顺åºä¹Ÿå¾ˆç®€å•ï¼Œå“ªä¸ªé˜¶æ®µç”¨ä»€ä¹ˆäh。会用空é™ï¼Œ½Iºé™å¾ˆç®€å•ï¼ŒæƒÏx¸…æ¥šä½ æ¥è®©ä»–干嘛？我碰到很多è€æ¿è¯´ç©ºé™æ¥äº†ä»¥åŽï¼Œæˆ‘è½»æ¾äº†åQŒä»€ä¹ˆéƒ½ç”©ç»™ä»–，那就是找æ…R€?/p> 对于åQŒè¿žé”ä¼ä¸šéƒ½æœ‰ähæ‰ä¹‹å›°ã€‚我觉得大家è¦æ˜Ž¼‹®å‡ ç‚¹ï¼šæ˜Žç¡®ä½ è¦ä»€ä¹ˆã€äؓ什么è¦ã€ä½•æ—¶è¦åQŒè¿™å¾ˆå…³é”®ã€?/p> åˆ«ä»¥ä¸ºåˆ«äººç»™ä½ çš„ä¸œè¥¿éƒ½æ˜¯å¥½ä¸œè¥¿ï¼Œæœ‰äº›ä¸œè¥¿å¯èƒ½æ—©æ‹¿ä¸å¦‚晚拿åQŒæœ‰äº›ä¸œè¥¿ä¸æ‹¿ä¸å¦‚æ‹¿åQŒæœ‰äº›ä¸œè¥¿è¦æ‹¿ï¼Œè€Œä¸”è¦èŠ±ä»£äh地拿ã€?/p>
最åŽï¼Œæˆ‘想和大家说明一点，ä¼ä¸šåœ¨é€‰æ‹©äººæ‰ä¸Šï¼Œå¦‚果在一个错误的旉™—´é€‰æ‹©äº†æ£¼‹®çš„人，那么最¾lˆè¿˜æ˜¯é”™çš„。什么阶ŒDµè¦ä»€ä¹ˆähåQŒé€‚ä¸é€‚åˆä½ ，æ‰æœ€é‡è¦ã€?br />
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